План відкриття магазину з франшизи та огляд трьох продуктових франшиз. Франшиза: як відкрити, особливості, плюси та мінуси Скільки коштує відкрити франшизу

Відкриття бізнесу з франшизи вважається більш прибутковим та безпечним, ніж самостійний старт своєї справи без допомоги та підтримки з боку. Такий спосіб здійснення підприємницької діяльності найбільше підходить тим, хто не має відповідного досвіду. Варто розуміти, що бізнес не належатиме вам повною мірою – підприємство, відкрите під чужим брендом, приноситиме стабільний прибуток (за умови правильної організації), але як тільки контракт буде розірваний або закінчиться термін дії договору франшизи, ви залишитеся і без клієнтів, та без товару. Зате з набутим досвідом ведення бізнесу. З усіма можна ознайомитись у нашій статті.

Як відкрити бізнес з франшизи: прості кроки

1. Вибираємо сферу

Насамперед необхідно зупинитися на певній сфері діяльності. Більшість франшиз сьогодні зосереджено у сірці торгівлі, громадського харчування, менше – у сфері виробництва та послуг. Кожна має свої сильні та слабкі сторони. Так, торгівля готовою продукцією, що закуповується у франчайзера, дозволяє отримати швидкий та стабільний прибуток. Виробництво по франшизі – заощадити кошти, тому що сировина коштує дешевше за готовий товар. Сфера послуг не потребує обладнання торгових точок та утримання складських приміщень. А громадське харчування належить до найменш витратних і найбільш високорентабельних.

Мінуси теж є – у громадському харчуванні можна «прогоріти», якщо їжа виявиться несмачною, конкуренція дуже велика, наплив клієнтів дуже маленьким. Торгова точка стане збитковою, якщо не встигнути вчасно реалізувати закуплений у франчайзера товар (а закупівлі мають бути регулярними, незалежно від того, чи ви встигли реалізувати попередню партію чи ні). Виробництво – найскладніший процес, який потребує пошуку вузьких спеціалістів, великих витрат на відкриття, постійного контролю за процесом. А у сфері послуг роялті може досягати астрономічних цифр.

Навіть 15-річний школяр знає, що бізнес – це штука, яка потребує грошей. Неважливо, про що йдеться - про мережу ресторанних комплексів або про стаціонарне миття автомобілів. Якщо в першому випадку нам знадобиться купа грошей на те, щоб купити/збудувати приміщення, облаштувати його, найняти персонал, здійснити закупівлю товарів, то в другому, як мінімум, знадобиться щітка, мочалка, вода та миючі засоби. Погодьтеся, в обох випадках буде потрібно так званий стартовий капітал.

Забудьте про слово «безкоштовно», якщо ви наважилися з головою пірнути у бізнес франчайзингу. Так немає від слова «взагалі». Навіть якщо вам вже підсовують контракт і солодко обіцяють, що ви зможете купити франшизу без вкладень – перше, що слід зробити у такій ситуації – пірнути з головою. Ні, не в бізнес, а в договір комерційної концесії. Так-так, у той самий папірець, який вам так наполегливо пропонує дівчинка-менеджер.

Розгляньмо, що це за звір, «франшиза без вкладень», і на яких умовах вам можуть запропонувати безкоштовний бізнес. Поїхали.

«Безкоштовна франшиза»: на халяву та оцет солодкий?

Давайте уявімо собі абстрактного Миколи. Наприклад, хлопець все своє свідоме життя прокрутився в гаражі біля свого улюбленого родича автослюсаря, марив моторами та напам'ять вивчив внутрішню будову будь-якого авто. І ось Микола виріс, але бажання мати справу з машинами не зникло, а лише навпаки, виросло.

Побачивши, що найвідоміший бренд з ремонту авто (СТО) продає франшизи в регіонах, Микола вирішив не витрачати найближчі 20 років на збирання необхідної суми для відкриття автомайстерні, а просто ввімкнув голову. Він місяць збирав різні дані, вивчав ринок і, нарешті, склав добрий бізнес-план з відкриття своєї майстерні. Оскільки Микола був ще розумним, він не став оббивати інвесторські пороги зі своїм планом, а звернувся безпосередньо до франчайзера. Микола розумів, що СТО, що діє під відомим брендом, практично гарантує йому прибуток та потік клієнтів.

Якщо вам потрібна допомога у підборі прибуткової франшизи або аудиті обраної - зверніться до мене, у мене великий досвід у франчайзингу, буду радий допомогти!

Розглянувши пропозицію, франчайзер, зацікавлений у розвитку свого бренду, вирішив піти назустріч Миколі. Таким чином, хлопець став власником брендового СТО, практично не вклавши у свою справу жодної копійки. АЛЕ! У найближчі 2 роки Микола відпрацьовуватиме вкладені франчайзером кошти.

Це і є найоптимальнішим варіантом «безкоштовного сиру». Важливо усвідомити, що взагалі без вкладень не вдасться. У будь-якому випадку кошти хтось вкладатиме – і якщо це будете не ви, то ваш франчайзер або третя особа, якою ви потім залишитеся повинні.

Вище викладена історія має казковий/міфологічний характер. У реальному житті такі події трапляються вкрай рідко. Франчайзери зазвичай віддають перевагу моделі «вранці гроші, увечері стільці». Мало хто захоче ризикнути, вклавши кошти в темну конячку. Але все ж таки, такий розвиток подій можливий.

Поширені варіанти «безкоштовних» франшиз

Зазвичай власники бренду, які зацікавлені у розвитку своєї справи, пропонують наступні варіанти франшиз без вкладень (в інтернеті ви зможете знайти безліч таких пропозицій):

1. 0 паушального внеску та певний % роялті;
2. наявність роялті та паушального внеску, що надається під розстрочку;
3. паушальний внесок символічний або відсутній, а роялті в перші 2-4 місяці не виплачуються. Тим самим франчайзер дає франчайзі час на те, щоб поставити бізнес на ноги.

Чому франшиза ніколи не вийде на 100% безплатною?

Ви можете прямо зараз перекреслити все вище викладене знайденими в інтернеті франшизами «без паушальних внесків та роялті». Так-так, такі теж є! Наприклад, франшизи Button Blue (продаж дитячого одягу) або Доброта.ру (продаж медичних та косметичних товарів). Франчайзери, як це не дивно, взагалі не вимагають жодних внесків.

АЛЕ! Вони відкрито повідомляють, що франчайзі повинен буде здійснити низку дій щодо підготовки бізнесу:

• пошук приміщення;
• укладання договору оренди;
• ремонтні та оздоблювальні роботи у приміщенні;
• обладнання;
• закупівля товарів;
• оформлення необхідних ліцензій;
• підготовка документів.

Як ви вважаєте, чи можливо все це провернути без вкладень? Саме тому такі франчайзери, продаючи свої бізнес-моделі, встановлюють суми, які будуть потрібні як стартовий капітал. Надання коштів на все це – на 100% завдання франчайзі.

5 видів роботи з франшизи без вкладень

Якщо у вас немає грошей від слова "зовсім", але ви навіть у снах бачите себе підприємцем, цей розділ буде для вас. Насправді існує 5 варіантів відкрити бізнес із франшизи без вкладень.

Інвестиції – наше все.

Ви раптово зрозуміли, що продавати морозиво за старовинними французькими рецептами – це ваша дитяча мрія та справа всього життя? Чудово! У такому разі – шукайте інвестора.

Що потрібно? Просто тямущий бізнес-план. Ваше завдання – переконати потенційного інвестора, що, вклавши кошти у вашу справу з франшизи, він незабаром придбає приватний літак.

Завойовуйте довіру.

Якщо у вас є бажання працювати за певною франшизою – переконайте франчайзера довіритись вам. Ознайомтеся ближче з моделлю його бізнесу, проникніть усі внутрішні процеси, покажіть свою щиру зацікавленість його справою. Досвідчені франчайзери, як правило, розуміють, що у бідного підприємця, який готовий орати на розвиток справи 24 години на добу, бізнес швидко почне процвітати та приносити прибуток, тоді як у байдужого до справи мільйонера зачахне навіть супер прибутковий стартап.

Стати реалізатором.

Йдеться про франшизи під реалізацію. Фактично франчайзер дає вам товар на певну суму, і ваше завдання реалізувати його. Це особливо працює у сфері продажів та послуг. Тобто, ви отримуєте готовий магазин або іншу торгову точку, наповнену товаром.

Що треба знати? Зазвичай товар таких бізнес-моделях видається під розстрочку. Наприклад, на півроку. Якщо ви за 6 місяців зуміли все продати – прапор вам до рук. Якщо не до кінця - будьте ласкаві, розрахуйтеся з франчайзером за продукцію, що залишилася у вас. Список франшиз без вкладень під реалізацію:

• TOM FARR;
• Medicine;
• Fabretti.

Ввівши назви в пошукових системах, ви без проблем дізнаєтеся, що і на яких умовах пропонують вище представлені франчайзери. Цей варіант чудово підійде для підприємців, які реально вміють продавати.

Пірніть у мережевий бізнес.

Незважаючи на суспільне осуд і обговорення, мережевий бізнес реально здатний приносити хороший дохід. Знову ж таки, цей варіант підійде лише тим, хто вміє чи горить бажанням продавати. Зверніться до будь-якої брендової мережі та запропонуйте свою кандидатуру. Будьте певні, що мережеві бізнесмени із задоволенням забезпечать вас необхідними товарами. Далі все залежить від вас. Такий вид можна віднести до зворотного франчайзингу, де франчайзер надає повне обслуговування бізнесу.

Відсутність паушальних внесків.

Багато компаній, які продають франшизи, не вимагають паушальних внесків, до того ж дають відстрочки на виплату роялті. Цей варіант ідеальний, якщо франчайзер ще й дає товар на виплат. У такому разі вкладення будуть або мінімальними, або зовсім не потрібні.

Готовий бізнес із франшизи без вкладень: що пропонує інтернет?

Основна ідея франчайзингу в тому, що франчайзі передаються бізнес-процеси ведення бізнесу з певним продуктом або послугою, також навчанням, можливістю користуватися брендом компанії та ін. , які будуть гальмувати ваш доход. Варіанти бізнесу без початкових вкладень:

1. "eCoswey". Міжнародна компанія із Малайзії, яка надає вам інтернет-магазин. Офлайн точка вам надається за досить великий товарообіг у бізнесі – компанія оплачує оренду приміщення, дизайн, комунальні послуги, проводить закупівлю товарів та обладнання. Ваше завдання – розвивати справу. І забудьте про вкладення.
2. «NLinternational». Міжнародна компанія з Росії, яка надає інтернет-магазин, продукт, маркетингові матеріали, навчання, бізнес-процеси, доставка та обслуговування також на плечах головної компанії. Коли товарообіг у бізнесі досягає певного рівня, ви можете відкрити свій офлайн магазин, але перед цим необхідно зареєструватися як ІП.

Що найцікавіше – знайти такі пропозиції щодо франчайзингу зараз – не проблема. 21-е століття відкриває дійсно хороші можливості з бізнесу навіть для тих, хто не має грошей, але є величезне бажання розвивати свою справу.

Взяти франшизу без вкладень: підводне каміння

На жаль, у кожній бочці меду є своя ложка дьогтю. Найпоширеніші «нюанси» франшиз без вкладень:

юридична "мертва петля".Франчайзери часто виявляють неабияку хитрість, коли йдеться про те, щоб запропонувати комусь франшизу на безкоштовних умовах. Нерідко у договорі прописуються надто жорсткі умови, які реалізувати практично неможливо.

Наприклад, вам можуть запропонувати продавати дитячий одяг, при цьому товар франчайзер надає на виплат. За умовами договору товар надається на суму 1000000 рублів, а продати вже в перший місяць ви повинні на 500000 рублів. Ті, хто розуміється на торгівлі, знають, що це неможливо.

Порада: перед тим, як зв'язуватися з «безкоштовним сиром», зверніться до експертів, поспілкуйтеся з власниками аналогічних магазинів. Цілком можливо, що франчайзер ставить перед вами нездійсненні умови, тим самим прирікаючи вас на банкрутство та нескінченні штрафи.

самовпевненість.Ніщо так не губить підприємців, як зайва гордість та впевненість у своїх силах. Навіть якщо ви на 200% впевнені, що все ваше місто все життя мріяло покуштувати солодощів за східними мотивами - все одно, не погоджуйтеся на підписання такої франшизи, поки не отримаєте повноцінних досліджень свого ринку з експертної точки зору.

Порада: зверніться до маркетологів у статистичні центри. Ось коли у вас на руках будуть статистичні дослідження, аналізи, результати соцопитувань – тоді приймайте рішення. Принаймні, ви зможете тверезо оцінити ситуацію та зрозуміти свої шанси на успіх.

Актуальні ніші прибуткових франшиз

В інтернеті ви без проблем знайдете всілякі каталоги, які можна розсортувати на списки вигідних, невигідних франшиз, без вкладень, з мільйонними інвестиціями і таке інше. Мені просто хотілося б тут описати, які напрями на даний момент користуються актуальністю:

1. Все для дітей.Як відомо, на «квітах життя» не заощаджують. Навіть в умовах кризи це залишається одним із найприбутковіших напрямків. Сюди слід віднести продаж одягу, іграшок, встановлення ігрових кімнат у великих ТЦ, дитячі кафе та багато іншого.
2. Ремонтні послугиЦе одна з найприбутковіших ніш. Ви можете зайнятися встановленням теплої підлоги, обробкою приміщень, косметичним ремонтом для офісів, встановленням натяжних стель і так далі. У будь-якому випадку, якщо ви добре в цьому розумієтеся - ви не помилитеся.
3. Франшиза інтернет-магазину (як без вкладень, так і з вкладеннями).Перевага такої бізнес-моделі в тому, що вона охоплює практично всі російські міста, не обмежуючись лише вашим містом чи регіоном. Продавати можна практично все, що завгодно. Але! Експерти рекомендують все ж таки сконцентруватися на молодіжних потребах – вейпи, фірмовий одяг, кальяни, товари для гаджетів і так далі.
4. ІТ-технології.Розробка сайтів, програм, ПЗ - дуже цікава і перспективна сфера. Якщо ви добре знаєтеся на програмних кодах – вітаю, у вас є чудова можливість розбагатіти найближчим часом!

Багато людей хочуть відкрити власну справу, але ніяк не можуть наважитися на цей відповідальний крок. Причиною такої нерішучості є відсутність ідеї чи страх зазнати невдачі. Тому в результаті новачки зупиняються на варіанті побудови бізнесу з франшизи.

У цій статті представлена ​​інформація про те, як відкрити франшизу, які у цій справі переваги, недоліки та інші нюанси.

Особливості франшизи

Під час укладання угоди франшизи прописуються умови співробітництва між двома сторонами. Договір гарантує франчайзі (власнику) право провадити комерційну діяльність від імені франчайзера, застосовуючи у роботі готові схеми надання послуг або реалізації товарів під ім'ям відомої торгової марки.

Франчайзером, як правило, є відома компанія чи корпорація, яка зуміла зарекомендувати себе на ринку з позитивного боку. Крім того, вона повинна мати позитивний імідж та гарну репутацію серед споживачів. Успішні європейські, американські та китайські організації активно займаються просуванням франшизи, розширюючи тим самим географічні кордони та відкриваючи нові офіси для продажу власних товарів та послуг. Як відкрити франшизу?

Покупцеві франшизи надаються виняткові права на підприємницьку діяльність під брендом торгової марки. Франчайзер зі свого боку зобов'язується забезпечити таке:

1. Діючий та ефективний бізнес-проект.
2. Можливість використання результатів інтелектуальної власності.
3. Фірмовий стиль та план техніки обслуговування.
4. Навчання співробітників та підвищення їх кваліфікації.
5. Постійна взаємодія, підтримку та консультування.
6. Маркетингове просування.

Всі перелічені інструменти дозволяють гарантувати отримання стабільного прибутку із загальним періодом окупності через рік-півтора.

Матеріальна сторона

Наприклад, людина вирішила відкрити турагентство з франшизи. Для цього він оформив угоду та отримав готовий бізнес, залишилося лише взяти та почати користуватися. Але власник компанії ділиться торговою маркою не так, а на певних умовах. У кожного франчайзера вони відрізняються, найчастіше використовуються такі схеми:

1. Виплата паушального внеску. Це початковий платіж, який потрібно сплатити для укладання угоди. Це свого роду членський внесок чи орендна плата за бренд. Розміри таких внесків бувають настільки великі, що бізнесменові-початківцю вони просто не по кишені.
2. Роялті. Виплачується щомісяця на користь власника. Сума залежить від відсотка із доходу франчайзі, прописаного в договорі. Іншими словами, підприємець має щомісяця перераховувати власнику торгової марки своєрідний податок із прибутку.

Але не всі включають ці поняття. Умови залежить від конкретного випадку. Деякі організації беруть лише паушальний внесок, в інших він, навпаки, відсутній, але франчайзі зобов'язаний виплачувати щомісячне роялті. Трапляються випадки, коли власник бренду вимагає виплати першого внеску та комісійних за кожен місяць. Тому, перш ніж приймати рішення про придбання франшизи, слід реально оцінити власні можливості.

Чи можна відкрити магазин франшизи без вкладень? Так, такий спосіб є. Його принцип полягає в тому, що підприємець, який претендує на це право, повинен переконати власника торгової марки у своїй здатності вивести бізнес на новий рівень. Це дуже складне завдання. У поодиноких ситуаціях франчайзер готовий стати інвестором підприємця.

Переваги франшизи

У франшизи, як і будь-якого іншого комерційного напряму, є свої плюси і мінуси, про які підприємцю варто знати заздалегідь. Відкрити франшизу з нуля - це важке завдання, що включає врегулювання відносин між власником бренду і бізнесменом.

До переваг запуску своєї справи з франшизи належить таке:

1. Підприємець купує готовий бізнес, що встиг зарекомендувати себе на ринку. До нього входить допомога в організації, консультування, постачання сировини та інших складових. Отримана торгова марка вже популярна на ринку, тому бізнесменові не доведеться витрачати гроші на її просування.
2. Для цього напряму бізнесу вважається нормою проведення консультацій власником франшизи, підтримка при встановленні зв'язків із постачальниками, компаніями, що обслуговують, рекламщиками і так далі. Франчайзі не потрібно наново винаходити велосипед, за нього це зробили раніше.
3. Кредит для того, щоб відкрити франшизу турагентство, наприклад, отримати набагато простіше. При оформленні позики власник бренду може виступати гарантом безпеки угоди – це великий плюс. У звичайних підприємців такий привілей відсутній.
4. Невисокі вимоги. Для ведення бізнесу з франшизи не потрібні специфічні знання. Покупцю торгового знака достатньо мати деякі знання у вибраній галузі та елементарному менеджменті. Але не вдасться обійтися зовсім без витрат, гроші знадобляться для поліпшення своєї справи.
5. Можливість спрогнозувати фінансову ситуацію. При запуску своєї справи дуже складно точно розрахувати прибуток. Але в тому випадку, якщо ви вирішили відкрити по франшизі кав'ярню, наприклад, все буде набагато простіше. Підприємцю надається великий обсяг даних, використання яких неодмінно призведе до точного прогнозування ситуації перспектив.
6. Відсутність потреби вивчення ринку. Всю необхідну інформацію збирає та надає власник торгового знака. Це величезна економія часу та гарантія отримання результату вже у перший місяць роботи.

Недоліки франшизи

Крім очевидних переваг, у цієї форми бізнесу існують і вагомі недоліки:

1. Для того, щоб відкрити магазин за франшизою, потрібні великі вкладення. Купівля готового бізнесу та його запуск потребує значних грошових витрат. Як правило, у бізнесменів-початківців немає великої суми або вони бояться її витрачати, відповідно, мало хто розглядає цей варіант.
2. Майже повна залежність від франчайзера. Особливо це проявляється у тому випадку, якщо власник бренду зазнає збитків. Це неминуче стосуватиметься і підприємця.
3. Зобов'язання перед франчайзером. Особистий заробіток доведеться ділити із власником бренду. Але відсоток його частки зовсім невеликий, тож підприємець залишиться у плюсі.
4. Туманні перспективи. Ліквідація мережі франшиз веде до обов'язкового закриття бізнесу. Франчайзі має право провадити діяльність лише доти, доки діє угода.

Як відкрити франшизу, з чого почати?

Насамперед необхідно визначитися з напрямком діяльності. Експерти радять обирати те, що викликає інтерес і в чому людина розуміється. Особливо якщо це перша річ. Якщо, наприклад, майбутній бізнесмен нічого не тямить у комп'ютерній техніці, то не слід відкривати магазин оргтехніки. Цікавитесь модою - можна сміливо відкрити за франшизою інтернет-магазин стильного одягу та аксесуарів. Бажаєте використати знання, отримані за роки навчання в економічному вузі, – вивчіть пропозиції кредитних установ.

Крім особистих захоплень необхідно пам'ятати і про фінансову сторону. Придбати справу з франшизі нескладно, але вони різняться за початковою вартістю і наступним вкладенням. Найдорожчими є пропозиції ресторанів, готелів, фітнес-центрів та гіпермаркетів. Роздрібні магазини коштують набагато дешевше.

Спосіб придбання

Придбати франшизу можна кількома способами:

1. Вкладення власні кошти.
2. Банківська позика.
3. Інвестування власником бренду.

Найочевиднішим варіантом є покупка справи за власні кошти. Але не всі мають таку можливість. Тому більшість підприємців починають будувати власний бізнес на гроші, взяті у позику у банку.

Існує і третій варіант, що дозволяє відкрити магазин з франшизи без вкладень. Він передбачає фінансування із боку компанії, що продає франшизу. Зробити це вдасться лише в тому випадку, якщо франчайзі вже працює у потрібній організації, і вона практикує подібну форму взаємин із службовцями. Заповзятливий співробітник може бути призначений на посаду керівника філії, а через деякий час стати його власником.

Якщо цей варіант є неприйнятним, можна пошукати інвестора за. Один факт придбання франшизи значно підвищує шанси на успіх - бізнесмени охочіше вкладають гроші в бренди, що зарекомендували себе, ніж у стартапи. Пояснюється це тим, що успішність останніх не може гарантувати.

Вибір вигідного бізнесу

Існують спеціальні організації, що надають перелік відкритих франшиз у Росії, але можна звернутися до власника обраної торгової марки самостійно. Вибір таких компаній великий, але чи вони всі вигідні? Ось основні ознаки того, що обраний бренд приноситиме прибуток:

1. Широка мережа діючих точок. Коли у компанії багато відкритих точок і всі вони успішні, то можна зробити висновок про те, що торгова марка має майбутнє.
2. Строк існування. Краще вибирати організацію, яка вже деякий час працює на ринку та встигла окупити вкладення. А якщо ні, то великий ризик нарватися на тих, у кого не все гладко, і франшизи вони продають для покриття власних витрат.
3. Підтримка підприємця. Слід детально дізнатися, яку допомогу власник бренду готовий надавати покупцю. Усі заходи підтримки мають бути зафіксовані на папері, не варто вірити на слово.
4. Бізнес план. Серйозні установи надають готовий бізнес-план та матеріали щодо оцінки ефективності обраного проекту. Одноденні компанії лише запевняють, що цю франшизу відкривати вигідно, не позначаючи при цьому жодних конкретних цифр та не даючи гарантій.

Варто розуміти, що навіть найуспішніша франшиза не може гарантувати стовідсоткового успіху та високого доходу – бізнесмен повинен і сам прикладати багато зусиль та старань. Необхідно ретельно вивчати ринок, з яким передбачається працювати - чи є інтерес у аудиторії на вибрані послуги чи товари, чи існують аналоги, які ціни та що пропонують конкуренти.

Подальші кроки

Чи не знаєте, як відкрити франшизу? Після того як всі вигоди та ризики були прораховані, а вибір франшизи зроблено, потрібно подолати ще кілька важливих етапів:

1. Актуалізація комерційного проекту. Як уже було зазначено вище, власники бренду, орієнтовані на довготривалу співпрацю та отримання результату, надають готовий бізнес-план. Він включає фінансове планування і кошторис необхідних вкладень. Це стандартний проект, який вимагає деяких змін, оскільки умови змінюються залежно від міста та розташування точки. Вимоги для того, щоб відкрити і в Самарі, безперечно, будуть різними.
2. Оренда та ремонт приміщення. Перед тим як вибрати та відремонтувати приміщення, а також наймати співробітників, варто дізнатися про вимоги власника бренду. Багато компаній встановлюють з цього приводу суворі рамки - площа та місцезнаходження приміщення, дизайн, склад команди та інше. Деякі франчайзери допомагають вирішити всі супутні питання та надають готовий дизайн-проект. Найдокладніші організації самостійно навчають співробітників, надсилають мерчандайзерів та організують урочисте відкриття офісу.
3. Планова взаємодія із продавцем. Після покупки та відкриття магазину сторони не обмежуються лише регулярними виплатами, власник бренду бере активну участь у діяльності нової точки. Франчайзер здійснює маркетингову підтримку, проводить навчання та перекваліфікацію персоналу, займається розробкою акцій для стимуляції продажів (спеціальні пропозиції та розпродажі). Роздрібні магазини отримують рекомендації від баєрів щодо закупівлі конкретних товарів. Сторони регулярно взаємодіють щодо закупівлі та доставки товарів.

Окупність франшизи залежить від безлічі моментів, але в середньому ці терміни набагато менші, ніж при запуску власної справи, побудованої з нуля. Та й вигода стабільніша, оскільки підприємець застрахований від багатьох складнощів, які виникнуть при самостійному веденні справ.

Вартість франшизи

Розмір вартості обраного проекту безпосередньо залежить від сфери діяльності та популярності обраного бренду. З величезного переліку доступних варіантів найпопулярнішими та рентабельними є точки швидкого харчування та магазини одягу, а також можна по франшизі відкрити аптеку.

Сума паушального платежу середнього бізнесу починається із 150 тисяч рублів. Популярна марка типу Adidas коштуватиме 20 тисяч доларів, а точка StarBucks - 150 тисяч доларів. Кожен власник торгової марки самостійно визначає кінцеву вартість франшизи з урахуванням передбачуваного прибутку франчайзі та оцінкою економічної ефективності для власного бізнесу.

Чи варто будувати бізнес із франшизи

Чи вигідно відкривати франшизу? Так, якщо правильно підійти до справи. Перш ніж ухвалити рішення, необхідно проаналізувати соціально-демографічні особливості місцевості та рівень конкуренції. Об'єктивна оцінка та детальний розгляд ринкової ситуації підкажуть початківцю бізнесмену, який обрати напрямок.

Франчайзинг, як форма підприємницької діяльності, є найбільш перспективним та ефективним способом ведення малого бізнесу. Обидві сторони, що у угоді, отримують вигідні умови для розвитку. Продавець, який є власником бренду, має можливість розширити межі збуту та залучити нових споживачів свого товару. Покупець франшизи отримує у розпорядження перевірену та працюючу схему ведення бізнесу, а також активну підтримку франчайзера та сприяння у вирішенні важливих питань.

Багато хто мріє про відкриття свого бізнесу, але не може зважитися на такий крок. Основна причина нерішучості – це відсутність ідеї та страх ризику. Тому все частіше увагу новачків привертає бізнес із франшизи. Розберемося в суті франчайзингу і дізнаємося про його плюси та мінуси.

Що таке франчайзинг

Щоб розібратися в тонкощах франчайзингу, необхідно зрозуміти, що таке. Під іноземним словом ховається можливість будь-якої людини працювати під ім'ям бренду, що сподобався. І не має значення, чий це логотип – російський чи зарубіжний. Головне, що його знає споживач, а власник дозволяє заробити на своєму імені. Франшиза – це угода, яку пропонує власник бренду підприємцю.

Франчайзинг дуже зручний - не треба чекати ідейного натхнення, думати про рекламу, рейтинг і попит. Все вже зроблено за вас. Франчайзер (власник або представник марки) докладно роз'яснює франчайзі (підприємець, який підписує угоду на ведення бізнесу щодо певної франшизи) тонкощі ведення справи. Усі ризики, кошториси прораховані, і складено покрокову інструкцію. Саме це і приваблює людей, які не мають досвіду, або тих, хто намагався відкрити щось своє, але не склалося.

Франшиза – це угода, яку пропонує власник бренду підприємцю.

Фінансова сторона

Отже, вам пропонують готову справу. Бери та користуйся. Але власник бренду готовий ділитися не так, а за певну плату. Ці умови можуть бути різними у кожного франчайзера.

Що ви повинні платити франчайзеру:

1. Паушальний внесок.

Це початковий платіж, необхідний укладання договору. Це свого роду плата за оренду бренду або членський внесок. Іноді ці внески настільки великі, що підприємцю-початківцю сума просто не по кишені.

2. Роялті.

Щомісячний платіж на користь власника і залежить від відсотка з доходу франчайзі. Іншими словами, підприємцю необхідно щомісяця віддавати своєрідний податок із прибутку власнику бренду за можливість отримувати дохід.

Але не всі форми франшизи включають ці поняття. Все залежить від конкретної нагоди. Деякі компанії беруть лише паушальний внесок, а в когось він дорівнює нулю і франчайзі платить лише роялті. Але буває так, що власник бренду вимагає сплату і паушального внеску, і роялті. Тому варто оцінювати свої можливості заздалегідь, щоб не довелося у певний момент зняти рожеві окуляри.

Є, звісно, ​​й інший спосіб відкриття бізнесу з франшизи – без вкладень. Принципи франшизи без вкладень у тому, що підприємець, претендує таке право, повинен переконати власників товарної марки у цьому, що його кандидатура дозволить поліпшити показники, але це велика робота. Тільки в окремих випадках франчайзер стає інвестором для франчайзі.

Франчайзі повинен платити власнику бренду паушальний внесок та роялті.

Плюси та мінуси франшизи

У цьому напрямку, як і в будь-якому іншому виді бізнесу, є переваги та недоліки, які необхідно дізнатися заздалегідь. Створення франшизи – це серйозна робота, спрямовану врегулювання відносин між власником бренду і орендарем.

Плюси

1. Популярність торгової марки.

Популярність компанії викликає довіру у споживача. Немає потреби в розкручуванні, піарі. Побачивши знайому назву, клієнт прийде сам, і не заради цікавості, а за придбанням товару чи послуги. Роззяви, які не належать до потрібного контингенту, обходитимуть стороною.

2. Супровід бізнесу.

Франчайзі ніколи не буде залишено без уваги, необхідних інструкцій та навчання. З будь-якого приводу можна звернутися до фахівця. На першому етапі допомога надається навіть у дизайні приміщення, якщо цього вимагає бренд. В іншому виді бізнесу новачкові доведеться самостійно вирішувати усі питання.

3. Порука перед банком.

Якщо відкрити бізнес бажання є, а коштів недостатньо, то треба йти в банк, але підприємцю-початківцю буває. При виборі франчайзингу вас підтримає власник бренду, він гарантуватиме повернення кредитних коштів банку. Погодьтеся, що надійніше дати гроші на вже розкручену справу, ніж потім шукати збанкрутілого клієнта.

Мінуси

1. Жорсткі умови.

Працювати потрібно за певними умовами, які диктує власник. Відхилення навіть від одного пункту може призвести до накладання штрафів на орендаря бренду або розірванням франшизи.

2. Права франчайзі поширюються лише згідно з підписаним договором.

Якщо бренд зазнає збитків або зовсім розориться, то й підприємцю, який орендує право працювати під цією маркою, доведеться звернутися, хоч би як добре йшли справи саме у нього. Справа в тому, що якщо постачальник товару чи обладнання зникає, припиняється постачання того, від чого залежить франчайзі. Ризики високі, особливо якщо ви не вивчите економічну сторону передбачуваного партнера.

Також варто звернути увагу, які умови диктує власник бренду при розірванні контракту. Бувають ситуації, коли нова справа не влаштовує підприємця лише після того, як запущено проект або виникли інші обставини для закриття бізнесу. Але деякі види франшизи суворо прописують, що мають право продати ваш відділ іншому підприємцю за нижчою ціною.

Права франчайзі поширюються лише згідно з підписаним договором.

3. Обмеження у виборі постачальників.

Закуповувати обладнання або сировину можна тільки у певних осіб, що може бути невигідним за місцем розташування. Намагання обійти цей пункт призводять до розірвання договору.

4. Витрати.

Не варто забувати про те, що всі витрати на реєстрацію бізнесу, придбання приміщення для роботи, покупку товару, обладнання чи сировини залишаються на ваших плечах.

Правове регулювання

Замислюючись про відкриття бізнесу з франшизи, необхідно вивчити правове регулювання такої угоди. Франчайзинг у Росії – це відносно новий напрямок у бізнесі, тому законів, які мають пряме відношення до цього виду діяльності, поки що не прийнято. Для російського бізнесу підходить поняття "комерційна концесія", принципи якої прописані в главі 54 ЦК України. Але це не є серйозною правовою формою, і тому деякі підприємці намагаються видати за франшизу абсолютно інший напрямок у бізнесі, не маючи до торгової марки жодного стосунку. Тому необхідно усвідомити, що створення франшизи має бути підтверджено письмовою угодою, де прописані права сторін.

Реєстрація франшизи здійснюється лише тим відомством, яке оформило право на певний бренд його власнику. Якщо така реєстрація договору не проведена, то угода вважатиметься нелегальною.

Щоб виключити всі ризики та несподіванки, необхідно подивитися зразок договору тієї торгової марки, з якою передбачається співпраця. Його можна запросити у компанії або переглянути на офіційному сайті. Також типовий договір з франшизи можна завантажити на сайтах, де складено каталоги компаній, що пропонують франчайзинг.

Напрямки бізнесу з франшизи

Для початку потрібно вивчити напрямки франчайзингу, які пропонуються у Росії. Різновидів дуже багато, тому що розробка франшиз не стоїть дома. Підприємці, відкриваючи бізнес дуже часто, не випробувавши його самостійно, починають продавати франшизи.

Види діяльності:

1. Рітейлінг.

Мережевий роздрібний вид діяльності. Для франшизи пропонується відкрити магазин, який відомий у багатьох регіонах. Наприклад, усім знайомі магазини «П'ятірочка», «Перекресток», «Магніт», «Л'Етуаль».

2. Сфера комунального харчування.

Це дуже популярний вид бізнесу, тому що їжа завжди має попит. Успішним прикладом можна назвати "Сабвей", "Макдональдс", "Крихітка Картоплю", різні компанії, що пропонують каву з собою.

3. Виробництво.

Це дуже різноманітний вид франшизи, який дає можливість вибрати напрямок: у їжі, вирощуванні певних культур, наприклад екзотичних квітів для квіткових салонів. Широкого поширення набувають міні-пекарні або торгові точки, де одночасно здійснюється виробництво та продаж продукції. Приклад - "Російські пироги", "Покровські пекарні". Такий напрямок дуже вигідний, бо хліб купують щодня. Якщо є пропозиція, що відповідає попиту, то вид виробництва обрано правильно.

4. Товари для дітей.

Іграшки, продукти харчування та засоби догляду за малюками. І тут необхідно вивчити конкуренцію у своєму місті чи іншому населеному пункті, ніж залишитися у збитку.

5. Одяг та взуття.

Товари від відомих та не дуже брендів теж дають великі можливості для вибору напряму розвитку бізнесу з франшизи.

6. Товари для жінок чи чоловіків.

Це можуть бути певні атрибути: ювелірні вироби, годинники, запчастини для автомобілів певних марок.

Більш повна класифікація видів франчайзингу в Росії розміщена на спеціалізованих сайтах, що дають подібну інформацію. У каталозі франшиз можна вибрати різні компанії та отримати інформацію про рейтинг та відгуки від вже діючих франчайзі.

Щоб придбати франшизу, спочатку необхідно зареєструвати ІП. Ведення діяльності з франшизи дозволено лише комерційним організаціям чи індивідуальним підприємцям. Фізична особа без реєстрації бізнесом не може займатися.

Щоб придбати франшизу, спочатку необхідно зареєструвати ІП.

Для початку вивчіть обстановку у своєму місті. Можливо, що цікавий вид діяльності вже є на ринку. Далі оцініть свої фінансові можливості, тому що для будь-якої справи потрібні вкладення. Якщо буде виключено витрати на паушальний внесок, то все одно доведеться витратитися на приміщення, придбання товару або сировини, обладнання. Подумайте, чи не лякає вас відповідальність перед споживачем та партнером. Підвести шановний товарний бренд означає втратити прибуток. Тому ретельно вивчіть свої обов'язки перед підписанням договору. Не забувайте і про статистику. Статистика - це важливий параметр, який може бути головним, коли бізнесмен робить вибір на користь певної форми франшизи.

Подумайте про те, яким може бути термін окупності вкладених коштів. Для цього необхідно поспілкуватись із тими підприємцями, які вже у справі, щоб зрозуміти, яка технологія працює на 100%. Хоча власник товарного знака і дає докладні звіти та бізнес-проект, враховувати необхідно не лише центральні регіони Росії, а й глибинку, бо доходи у населення є різними.

Наведемо приклад. Підприємець вирішив розширити свою діяльність. Подивився, що в місті мало салонів елітних меблів і вибрав вузький напрямок – кухонні меблі. Як партнер вибрав торгову марку «Кухні Марія». Витратився на оренду торгової площі, де мають бути розміщені основні зразки фабрики, та закупив зразки. Власник бренду дав велику знижку на виставкові комплекти, але виставив вимоги, що зразки із салону не продаються протягом певного періоду. Також підприємець думав, що йому знадобляться кошти на витрати на комп'ютери з дизайнерською програмою фабрики, але їх теж надали безкоштовно. Після того, як був найнятий персонал, який пройшов навчання у виробника, салон розпочав роботу. Але, незважаючи на те, що підготовка до відкриття салону пройшла успішно, клієнтів немає. А все тому, що підприємець не врахував, що вартість гарнітури від бренду «Кухні Марії» становить як мінімум 100 000 рублів. Це практично недоступне більшості споживачів регіону, де середня зарплата становить всього 20000 рублів. Зовсім інша річ, коли салон відкритий у великому місті, де більше людей із високим доходом.

Розірвання вже підписаної угоди може призвести до серйозних проблем. Щоб не виникали проблеми, підготовка має бути дуже ретельною. Щоб перевірити надійність обраного напряму, потрібно знайти контакти, якими можна зв'язатися з представниками. Якщо на сайті є тільки форма, де можна написати повідомлення і чекати зворотної відповіді, не варто мати справи з цією компанією.

Щоб перевірити надійність обраного напряму, потрібно знайти контакти, якими можна зв'язатися з представниками.

Підведемо підсумок

Хоч франчайзинг як вид підприємницької діяльності для Росії - поняття нове, але обороти набирає стрімко. Вже очевидні плюси та мінуси такого бізнесу, є досвід, яким підприємці діляться один з одним, щоб не допускати серйозних помилок.

Вибір виду діяльності дуже великий. Якщо вивчити основні види франшиз, можна підібрати те, що принесе як дохід, а й задоволення. Немає серйозного регулювання процесу з боку контролюючих органів, але, заручившись підтримкою досвідченого юриста, можна виключити підводне каміння в угоді.

Розглянувши основні аспекти ведення бізнесу з франшизи, можна сказати лише одне: якщо немає ідей щодо розвитку власного напряму, то варто скористатися досвідом тих, хто досягнув великих вершин і отримав повагу у споживача.

Комплексне право використання торгової марки або бренду, а також технологій, методик ведення бізнесу та інших форм інтелектуальної власності, яке компанія продає інший з метою розширення мережі. Ціна франшизи складається з паушального внеску (основного платежу) та роялті (щомісячних відрахувань).

Згідно з правилами франчайзингу, компанія франчайзер (що продає право) зобов'язується досліджувати ринок у вашому населеному пункті і зробити висновок чи буде бізнес успішний для франчайзі (сторони, що купує право). Однак, багато компаній (особливо за наявності в договорі великого паушального внеску), прагнучи швидко отримати свій прибуток, можуть навмисно не повідомити вас про низький попит на продукцію чи послуги. А тому, перед тим як купити франшизу, ви повинні самостійно вивчити продукт, що вас цікавить, і провести аналіз ринку і цільової аудиторії.

Які бувають види франшиз

За видом діяльності розрізняють три основні групи франшиз:

1. Виробництво- випуск продукції за стандартами компанії та під її торговою маркою. За цієї форми співпраці франчайзер повинен забезпечити вас усіма технологічними послідовностями, надати список постачальників сировини та обладнання для оснащення виробничого комплексу.
2. Торгівля- продаж брендових товарів, що виготовляються партнерами, визначеними франчайзером. При такому співробітництві франчайзер встановлює у кого ви будете закуповувати товар і за якою вартістю його реалізовувати, вибирає де буде розташований магазин і якої площі він має бути.
3. Послуги- Надання послуг під брендом компанії. Франчайзер повинен забезпечити вас інструкціями про порядок та умови надання послуг, а також навчити найманий персонал.

За формою реалізації франшиза може бути двох типів:

1. Пряма- передача права на відкриття одного чи кількох представництв у регіоні. Такі франшизи не вимагають великих інвестицій та дозволяють легко увійти на ринок.
2. Майстер-франшиза- передача виняткового права на всі представництва у регіоні. Купуючи таку франшизу, ви будете захищені від ймовірності того, що у вашому регіоні за аналогічною моделлю відкриються інші компанії.

Залежно та умовами договору виділяють також франшизи наступних видів:

• Стандартна- франчайзер контролює всі етапи діяльності компанії та не допускає відхилення від прийнятих ним стандартів. Цей формат підходить підприємцям-початківцям, оскільки дозволяє уникнути багатьох помилок.
• Вільна- правила роботи підприємства франчайзі встановлюються умовно. Така франшиза підійде для досвідчених інвесторів, головною метою яких є швидкий вхід на ринок.
• Із заміщенням- технології та методики роботи встановлює франчайзер, але постачальників ви можете обирати самостійно. Такий формат зручний для виробничих підприємств у віддалених регіонах.
• Готова компанія- франчайзер відкриває представництво, повністю займаючись організаційними питаннями, та був продає чи передає їх у оренду франчайзі з наступною виплатою роялті. Ця модель вимагає високих стартових вкладень у бізнес, але це також найпростіший спосіб, який починає приносити прибуток у найкоротші терміни.

Як підібрати потрібну франшизу

Після того, як ви визначитеся з напрямком та видом товарів або послуг, слід розпочати пошук відповідних пропозицій. Для цього можна провести самостійні дослідження ринку або скористатися онлайн каталогами (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Щоб вибрати надійну франшизу, вам буде корисна наступна інструкція:

• При виборі напрямку зверніть увагу на вартість франшизи. Остання включає паушальний внесок і роялті, які вносяться за право використовувати торгову марку і модель бізнесу, але не мають на увазі витрати на обладнання, оренду і першу закупівлю товарів або сировини. Це означає, що бізнес із недорогої франшизи на виробництво товарів може вимагати набагато більше інвестицій, ніж торгівля або послуги з великим паушальним внеском, оскільки потребує додаткових вкладень.
• Вибираючи конкретний продукт чи послугу, вивчіть конкуренцію у вашому регіоні. Якщо вона висока, навіть найнадійніша франшиза може виявитися нерентабельним вкладенням.
• Заберіть декілька пропозицій за вашим напрямком та проведіть порівняння умов.
• Вивчіть історію кожної компанії та особисто відвідайте існуючі представництва у своєму та сусідніх регіонах. Якщо компанія дуже молода (їй має бути не менше 5 років) і не має власних підрозділів, найімовірніше - перед вами неблагонадійний партнер.
• Проаналізуйте відгуки клієнтів, які купують товари або послуги, що виробляються за відібраними франшизами. Товар або послуги повинні бути реальними та затребуваними на ринку.
• Проведіть переговори з підприємцями із сусідніх регіонів (щоб уникнути конфлікту інтересів краще не звертатися до представників у вашому регіоні), які працюють за цією франшизою. Дізнайтеся переваги та недоліки бізнесу.
• Оцініть рівень вкладень у свій бізнес. Якщо вам пропонують починати справу з безкоштовної франшизи, в більшості випадків це стандартна пропозиція щодо постачання товару під реалізацію.

Крок 2. Укладання договору із франчайзером

Після первинного відбору пропозицій, перш ніж укладати договір, вам необхідно детальніше вивчити особливості угоди. Для цього потрібно провести попередню зустріч із представниками компанії франчайзера та отримати юридичну консультацію щодо запропонованого договору.

Як вести попередні переговори

Перша зустріч з франчайзером, як правило, проводиться в офісі або в коворкінг центрі, якщо у вашому регіоні компанія не має представництва. Якщо вас запрошують у кафе, найімовірніше ви маєте справу з фіктивною чи нерентабельною франшизою. Винятком може стати варіант, коли зустріч призначена в кафе, франшизу якого ви купуєте.

Якщо ви підприємець-початківець, по можливості запросіть з собою на зустріч досвідченого бізнес-консультанта. Ви повинні дізнатися у франчайзера наступні моменти:

• Наявність та терміни реєстрації авторських прав на товарний знак. Непоодинокі випадки, коли франчайзер продає права на бренд, який не зареєстрований або право власності закінчується раніше закінчення строку дії договору з франчайзі.
• Розмір та графік виплат. Вам повинні надати докладну інформацію про паушальний внесок та роялті у національній валюті. Якщо суми наведені в валютах, що конвертуються, повинен бути обумовлений курс обміну. Роялті може бути фіксованою сумою або вираженою %. Іноді роялті має прив'язку до обсягів підприємства (наприклад, площі торгового залу).
• Організаційні витрати. Багато компаній для залучення франчайзі роблять паушальний внесок мінімальним або зовсім не включають до договору. З іншого боку, дуже часто виявляється, що при цьому на франчайзі покладаються витрати на створення дизайнів точок (магазинів, офісів), навчання персоналу, оформлення дозвільної документації.
• Вибір локації бізнесу. Вирушаючи на зустріч із франчайзером, ви можете заздалегідь вибрати кілька локацій, де ви хотіли б розмістити своє підприємство, але ваш майбутній партнер може і сам запропонувати вам рентабельні варіанти, від яких ви не зможете відмовитись у разі укладання угоди.
• Рівень підтримки. В ідеалі франчайзер повинен надавати вам всебічну допомогу та консультування, доки бізнес не вийде на потрібний рівень. Але багато компаній практично не надають підтримки у період становлення бізнесу, що для новачків може стати вирішальним фактором.
• Рівень контролю. Вам необхідно знати наскільки суворі правила роботи з франшизи, що цікавить, а також визначити межі прийняття власних рішень (що ви зможете змінювати, а що ні). Це стосується закупівель обладнання, сировини, товарів, а також ціноутворення та загальної стратегії.

Головна » Електроустаткування » План відкриття магазину з франшизи та огляд трьох продуктових франшиз. Франшиза: як відкрити, особливості, плюси та мінуси Скільки коштує відкрити франшизу